一场直播销售额8194万，涨粉121万；她的直播带货技巧人人都适用

如果你经常在抖音看带货直播，就会发现，近期有一个主播频频被推荐到首页，且在直播广场有极高的曝光，直播间人气一直以“万”字起头。

她就是抖音直播带货榜中新晋的一匹“黑马”——@陈婷mm。

@陈婷mm是有1600万+粉丝的抖音搞笑达人。

8月26日她在结婚的同时直播带货，当天销售额达到8194万元，单场观看人数高达4872.7万，当天直接涨粉121万+，一周累计销售额1.13亿元！

抖音达人@陈婷mm是如何做到在短时间内为直播间吸引大量人气的？她的直播带货有什么诀窍可以借鉴？

01

一周涨粉百万

单天直播带货GMV4300万

8月26日，@陈婷mm结婚当天，短视频账号上同步更新了多条结婚现场的短视频，点赞最高数达170多万。

而与此同时，她在抖音开启了直播，当晚连续三场的结婚带货直播GMV也是达到了4300万+，当天直接涨粉121万+。

8月直播带货GMV达到了8341.46万，位居抖音月榜第12位。

8.24—8.30一周涨粉数就达到了187万+，当周超越罗永浩和电商一姐朱瓜瓜成为了抖音直播的带货王。

02

合理利用短视频流量池

虽然抖音短视频与直播间流量分属于不同的流量池，但二者之间的流量是可以相互影响的。

如果在直播前的15-45分钟发布一条短视频，该条短视频会被系统推荐给用户，看到短视频的用户可以直接点击头像进入直播间。

看到的人越多，直播间的流量就越多。

8月26日当天，@陈婷mm婚礼当天的美妆直播带货专场，单场观看人数高达4872.7万，与她当天直播时发布的多条结婚现场短视频密切相关。

每一个看到结婚现场短视频的用户，都可以点击她的头像进入直播间。

如图所示，当天发布的结婚短视频最高点赞有170万+，最低也有10万+，这表明至少有千万级别的用户刷到过这条视频。

只要其中的十分之一用户进入到直播间，人气就已经爆了。

所以，如果你的短视频账号上有一定的粉丝基础，一定要利用起来，在直播前发布预热短视频或者是好玩的短视频，能大大地为直播间提升人气。

例如，陈婷mm的一条“结婚给公婆敬茶敬酒”的视频，获赞两百多万。

一方面用搞笑的敬酒说辞勾起用户兴趣，另一方面也激起了部分已婚女性对自己公婆的吐槽，极具吸引力。

这样具有趣味性的短视频就是吸引用户进入直播间的天然入口。

03

借势宣传

@陈婷mm与抖音上的另一位达人陈三废gg是亲人关系，二者之间存在着扶持和反哺的关系。

不仅如此，@陈三废gg的粉丝体量更大，截止到目前为止粉丝2264.8万。

在陈婷mm结婚前后，@陈三废gg的账号上也发布了多条相关的视频，为姐姐的直播间引流。

借势宣传，在达人直播预热常常会用的方法。

例如淘宝头部主播薇娅，因为经常会请明星到直播间，她在微博的直播预热宣传文案，就会借明星的势，为直播间做宣传。

当然，普通人借不到这么大的势，但可以蹭曝光。

例如“明星同款”“薇娅同款”……用类似的文案蹭名人的曝光度，提升我们的直播预热宣传文案及预热短视频的曝光，为直播间吸引人气。

04

低客单价刺激消费

直播卖货的一大特点就是刺激用户冲动消费。

此处内容已经被作者隐藏，请输入验证码查看内容

验证码：

请关注本站微信公众号，回复“网站验证码”，获取验证码。在微信里搜索“修行微记”或者“xxwj2017”或者微信扫描右侧二维码都可以关注本站微信公众号。

历史上的今天:

1. 2021:  30 条男性健康常识，每一个男生都会需要。(0)
2. 2021:  【心水动图】我的目光全都被左边吸引过去了(0)